“তারা টাকা যেখানে পায় সেখানে নিয়ে যায়”।
1 min read
কিছু ব্র্যান্ড-নাম পণ্যের দাম বিদেশের তুলনায় জার্মান খুচরা দোকানে অনেক বেশি। কেন? একজন বিশেষজ্ঞ ব্যাখ্যা করেছেন কেন দীর্ঘমেয়াদে দাম কমতে হবে।
একটি পণ্য, পাঁচটি মূল্য: কোকা-কোলা, মিল্কা এবং প্রিংলস জার্মান সুপারমার্কেটের তাকগুলিতে জনপ্রিয় ব্র্যান্ড-নাম আইটেম। অনেক গ্রাহকরা যখন কেনাকাটা করতে যান তখন যা জানেন না তা হ’ল ফ্রান্স, স্পেন, নেদারল্যান্ডস বা এমনকি যুক্তরাজ্যের মতো ইউরোপীয় ইউনিয়নের অন্যান্য দেশগুলির তুলনায় তাদের জন্য কখনও কখনও তাদের পকেটের গভীরে খনন করতে হয়৷
এডেকার সিইও মার্কাস মোসাকে উদ্ধৃত করে “বিল্ড” সংবাদপত্র প্রথম এই প্রতিবেদন করেছে। “আমরা খুচরা বিক্রেতাদের জাতীয়ভাবে ব্র্যান্ডেড পণ্য কিনতে বাধ্য করা হচ্ছে, এমনকি যদি এটি আরও ব্যয়বহুল হয় এবং জার্মানির গ্রাহকদের অপ্রয়োজনীয়ভাবে বোঝা হয়,” মোসা কাগজকে বলেছেন৷
এর দ্বারা তিনি যা বোঝাতে চেয়েছেন তা হল যে বেশিরভাগ বড় নির্মাতারা, যেমন ফেরেরো (নুটেলা, হনুটা, ডুপ্লো), তাদের বিতরণ কাঠামো দেশ অনুযায়ী সারিবদ্ধ করেছে – এবং এইভাবে পর্তুগালের সুপারমার্কেট এবং খুচরা বিক্রেতাদের কাছ থেকে বিভিন্ন দামের দাবি করতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, জার্মানির তুলনায় .
ব্র্যান্ডেড পণ্যের দামের বড় পার্থক্য
Edeka বস মোসা অভিযোগ করেছেন: “এইভাবে, তারা অনেক বাজারে দাম যতটা সম্ভব বেশি রাখে” – এবং কোম্পানিগুলি “তাদের পণ্য যাতে সীমানা অতিক্রম না করে তা নিশ্চিত করার জন্য সবকিছু করে”। তাই পর্তুগালের ফেরেরো শাখা থেকে তার নুটেলা অর্ডার করা কোণার আশেপাশের এডেকার পক্ষে সহজ নয়।
একটি মূল্য পরীক্ষা করেছেন এবং একটি দেশের তুলনাতে Barilla, Nestlé, Mondelēz, Kraft Heinz Company, Coca-Cola, Unilever, Procter & Gamble এবং Kellogg Company এর মতো কোম্পানির ব্র্যান্ডেড পণ্যগুলি দেখেছেন৷ এটি দেখায় যে জার্মানির গ্রাহকরা বর্তমানে অন্যান্য ইউরোপীয় দেশের সুপারমার্কেটগুলির তুলনায় ব্র্যান্ডেড পণ্যগুলির সম্পূর্ণ পরিসরের জন্য বেশি অর্থ প্রদান করছেন৷
“তারা টাকা যেখানে পায় সেখানে নিয়ে যায়”।
পার্থক্য, যেমন টেবিল দেখায়, কিছু ক্ষেত্রে বড়। কিন্তু এর কারণ কী?
একজন ব্যক্তি যিনি এই প্রশ্নের উত্তর দিতে পারেন তিনি হলেন টমাস রোয়েব। তিনি বন-রাইন-সিগ ইউনিভার্সিটি অফ অ্যাপ্লাইড সায়েন্সেস-এর খুচরা ব্যবস্থাপনার অধ্যাপক এবং খুচরা কাঠামো সম্পর্কে অনেক কিছু জানেন। “সাধারণভাবে বললে, আপনি বলতে পারেন যে নির্মাতারা এত বেশি দাম নেয় কারণ তারা পারে,” তিনি টি-অনলাইনের সাথে একটি সাক্ষাত্কারে বলেছেন।
“তারা টাকা যেখানে পায় সেখানে নিয়ে যায়।” অন্যান্য জিনিসের মধ্যে, তিনি বলেন, নির্মাতারা সংশ্লিষ্ট দেশে ক্রয় ক্ষমতা এবং ব্র্যান্ডের আনুগত্যের উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ করে। এবং যেহেতু এগুলি স্পেন বা ফ্রান্সের তুলনায় জার্মানিতে বেশি, উদাহরণস্বরূপ, জার্মানদের তাই বেশি অর্থ দিতে হবে৷ রোয়েব: “আপনি এইভাবে কর্পোরেশনগুলির মনোভাব বর্ণনা করতে পারেন: তারা ইতিমধ্যে এটির সাথে যাচ্ছে।”
“মূল্য পরিস্থিতি সম্ভবত দীর্ঘদিন ধরে খুচরা বিক্রেতা এবং নির্মাতাদের কাছে আকর্ষণীয় ছিল”
83.2 মিলিয়ন জনসংখ্যার সাথে, জার্মানি ইউরোপীয় ইউনিয়নের বৃহত্তম একক বিক্রয় বাজার। Rewe বা Edeka-এর মতো খুচরা বিক্রেতারা অনুমান করতে পারেন, তাই প্রকৃতপক্ষে নির্মাতাদের সাথে দাম নিয়ে আলোচনায় আরও বেশি প্রভাব থাকা উচিত।
রোয়েব যুক্তি বুঝতে পারে – কিন্তু তারপরও সন্দিহান। “মূল্য পরিস্থিতি সম্ভবত দীর্ঘ সময়ের জন্য উভয় পক্ষের কাছে আকর্ষণীয় ছিল,” তিনি বলেছেন। “যখন একটি ব্র্যান্ডেড পণ্যের দাম উচ্চ স্তরে স্থির হয়, তখন মার্জিনগুলি বেশিরভাগই কেবল প্রস্তুতকারকের জন্যই নয়, খুচরা বিক্রেতাদের জন্যও আকর্ষণীয় হয়। তারা উভয়ই উপকৃত হয়।”
সহজ ভাষায়, তিনি বলেন, এটা খুবই সম্ভব যে জার্মানির খুচরা বিক্রেতারাও ফ্রান্স বা স্পেনের খুচরা বিক্রেতাদের তুলনায় উচ্চ-মূল্যের পণ্য থেকে উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি উপার্জন করেছে। “যদি একটি আইটেম দুই ইউরোতে বিক্রি হয়, একজন খুচরা বিক্রেতা এটি 1.50 ইউরোতে বিক্রি করার চেয়ে সহজে 70 সেন্ট উপার্জন করতে পারে,” রোয়েব বলেন।
এখানে সমস্যা হল যে মুদ্রাস্ফীতি এই অব্যক্ত চুক্তিকে বিপর্যস্ত করছে। জার্মানিতেও, ক্রমবর্ধমান দামের পরিপ্রেক্ষিতে, অনেক গ্রাহক ব্র্যান্ডেড নিবন্ধের পরিবর্তে সস্তা প্রাইভেট লেবেলের জন্য পৌঁছানোর প্রবণতা রাখেন – কেউ কেউ সরাসরি ডিসকাউন্টে যান৷ এটি, ঘুরে, রিউ বা এডেকার মতো খুচরা বিক্রেতাদের জন্য একটি সমস্যা, যারা গ্রাহকরা ব্র্যান্ডেড পণ্য ক্রয় চালিয়ে যাওয়া যাতে তারা আরও বেশি উপার্জন করতে পারে তা নিশ্চিত করতে আগ্রহী।
“দাম কমাতে হবে”
“খুচরা বিক্রেতারা এখন ব্র্যান্ডেড পণ্যগুলিতে গ্রাহকদের দাম মেটাতে সক্ষম হওয়ার জন্য নির্মাতাদের কাছ থেকে সস্তা কেনার দিকে আরও মনোযোগ দিচ্ছেন,” রোয়েব বলেছেন। নির্মাতাদের সাথে আলোচনা এই মুহূর্তে অনুরূপভাবে কঠিন – অন্তত নয় কারণ খুচরা বিক্রেতারা যতটা সম্ভব নিজেদের মধ্যে দামের প্রতিযোগিতা এড়াতে চায়।
এটি কীভাবে কার্যকর হবে তা দেখার বাকি রয়েছে। “ব্র্যান্ডের মালিকরা মনে করেন যে তারা দাম বাড়ানোর সাথে পার পেয়ে যাবেন। খুচরা বিক্রেতারা তা ভাবেন না। বিরোধের ফলাফল বাজারে, ভোক্তাদের প্রতিক্রিয়ায় দেখা যাবে। এই মুহূর্তে, মনে হচ্ছে খুচরা বিক্রেতারা সঠিক বলে মনে হচ্ছে ” খুচরা বিশেষজ্ঞ বলেছেন। এর মানে ব্র্যান্ডেড পণ্যের নির্মাতাদের তাদের দাম কমাতে হবে। সর্বোপরি, জার্মানিতে তাদের পণ্য বিক্রি চালিয়ে যেতে সক্ষম হওয়া ব্র্যান্ড-নাম কোম্পানিগুলির স্বার্থেও৷ তার পূর্বাভাস: “দীর্ঘ মেয়াদে, দাম কমতে হবে, কারণ এটি খুচরা বিক্রেতা বা নির্মাতাদের স্বার্থে নয় যে প্রাইভেট লেবেল বাজার এবং ব্র্যান্ডেড পণ্যগুলির মধ্যে মূল্যের ব্যবধান খুব বেশি হয়ে যায়।”
তাহলে কি শীঘ্রই বারিলা পাস্তা, প্রিংলস চিপস এবং কোকা-কোলার ক্যান ফ্রান্স, ইংল্যান্ড এবং স্পেনের মতো সস্তা হয়ে যাবে? রোয়েব বলেছেন এটি ভোক্তাদের কাছেও আসে। “যতক্ষণ গ্রাহকরা বেশি দিতে ইচ্ছুক, ততক্ষণ দাম কমানোর কোনো কারণ নেই। কিন্তু সেই সদিচ্ছা এখন আর সেই আকারে আছে বলে মনে হয় না।”
