স্টারবাকস থেকে বার্গার কিং: মার্কিন ব্র্যান্ডগুলি চীনের কৌশল পুনর্বিবেচনা করে

মার্কিন বহুজাতিক ক্রমবর্ধমান বাণিজ্য সম্পর্কের মধ্যে চীন থেকে উপহাস করার লক্ষ্যে আছে. লাল ফিতা এবং পক্ষপাতিত্ব সম্পর্কে অভিযোগ একটি কঠোর সত্যকে মুখোশ: চীনের বাজার নিষ্ঠুরভাবে প্রতিযোগিতামূলক এবং স্থানীয় প্রতিদ্বন্দ্বীরা জয়ী হচ্ছে।1999 সালে যখন স্টারবাকস বেইজিংয়ে তার প্রথম স্টোর খোলে, তখন এটি কেবল কফি বিক্রি করে না; এটি চীনের ক্রমবর্ধমান মধ্যবিত্তের কাছে পশ্চিমা আকাঙ্খা বিক্রি করছিল। সিয়াটল-ভিত্তিক দৈত্য চীনের প্রিমিয়াম কফি দৃশ্যে আধিপত্য বিস্তার করতে দ্রুত প্রসারিত হয়েছে।সেই প্রারম্ভিক-প্রবর্তক সুবিধা অবশ্য ক্ষয়প্রাপ্ত হয়েছে। লাকিন কফি এবং ম্যানারের মতো চীনা প্রতিযোগীরা আক্রমনাত্মক মূল্য নির্ধারণ, মোবাইল ইন্টিগ্রেশন এবং চীনা ভোক্তাদের অভ্যাস সম্পর্কে একটি তীক্ষ্ণ বোঝাপড়ার জন্য স্টোরের সংখ্যায় স্টারবাকসকে ছাড়িয়ে গেছে এবং বাজারের শেয়ার দখল করেছে। লাকিন তার অ্যাপের মাধ্যমে 90% এরও বেশি বিক্রয় চালায়, যখন Starbucks এখনও ইন-স্টোর ট্রাফিকের উপর নির্ভর করে।দ ফিনান্সিয়াল টাইমস সম্প্রতি রিপোর্ট করেছে যে স্টারবাক্সের চীনের আয় 2021 থেকে 2024 সাল পর্যন্ত প্রায় 19% কমে $3 বিলিয়ন (€2.58 বিলিয়ন) হয়েছে। ইউরোমনিটর ইন্টারন্যাশনালের মতে, গত পাঁচ বছরে কফি খুচরা বিক্রেতার বাজারের অংশ 34% থেকে 14% (2024) কমেছে।এই ধরনের হেডওয়াইন্ডগুলি তার দ্বিতীয় বৃহত্তম বাজারকে প্রভাবিত করে, স্টারবাকস এই মাসে ঘোষণা করেছে যে এটি হংকং-ভিত্তিক একটি প্রাইভেট ইক্যুইটি ফার্মের কাছে তার চীন কার্যক্রমের একটি অংশ বিক্রি করবে। Boyu Capital-এর সাথে $4 বিলিয়ন চুক্তি একটি যৌথ উদ্যোগ (JV) তৈরি করে যাতে Starbucks 40% ধরে রাখে।একটি সমান্তরাল পদক্ষেপে, বার্গার কিং এই সপ্তাহে বেইজিং-ভিত্তিক একটি প্রাইভেট ইক্যুইটি অংশীদারের সাথে একটি নতুন জেভি ঘোষণা করেছে, 2035 সালের মধ্যে 1,250 থেকে 4,000-এর বেশি স্টোরে প্রসারিত করার জন্য $350 মিলিয়ন বিনিয়োগের জন্য বেশিরভাগ অংশীদারিত্ব বিক্রি করেছে৷এটা শুধু মার্কিন বহুজাতিক নয়। ফরাসি ক্রীড়া খুচরা বিক্রেতা Decathlon তার চীন ব্যবসার প্রায় 30% বিক্রি করার পরিকল্পনা করছে, যার মূল্য €1 বিলিয়ন ($1.16 বিলিয়ন) থেকে €1.5 বিলিয়ন, কারণ এটি স্থানীয় প্রতিদ্বন্দ্বীদের চাপের সম্মুখীন।চীনা ব্র্যান্ডের গতি এগিয়েমার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের খুচরা বিক্রেতাদের জন্য, সমস্যাটি শুধুমাত্র চাহিদা কমিয়ে দেয় না বরং স্থানীয় প্রতিদ্বন্দ্বীদের গতি এবং পরিশীলিততা, যারা নতুন পণ্য দ্রুত লঞ্চ করে এবং দাম আরও আক্রমণাত্মকভাবে। এছাড়াও তারা WeChat এবং Alipay এর মত মোবাইল প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে চীনের ডিজিটাল ইকোসিস্টেমে নির্বিঘ্নে একত্রিত হয়।ইনসিড বিজনেস স্কুলের ডিজিটাল ট্রান্সফরমেশনে বিশেষজ্ঞ একজন অ্যাফিলিয়েট অধ্যাপক চেনি লিন ডিডব্লিউকে বলেন, “এই বৈশ্বিক নামগুলির অনেকগুলিই চীনের মধ্যে তাদের ব্র্যান্ডের ক্ষমতা হারাতে শুরু করেছে।” “গেমটির নতুন নাম হ'ল তত্পরতা এবং অভিযোজনযোগ্যতা।”চীনের ভোক্তা বাজারের অতি-প্রতিযোগীতামূলক প্রকৃতির সূত্রের মধ্যে রয়েছে এর 129টি বৈদ্যুতিক-গাড়ির ব্র্যান্ড, 50,000টিরও বেশি কফি চেইন এবং দেশব্যাপী 450,000টিরও বেশি বাবল টি আউটলেট।স্থানীয় চ্যাম্পিয়নরা শুধুমাত্র ভর বাজারকে পরিপূর্ণ করেনি কিন্তু এখন তারা প্রতিযোগিতামূলক মূল্যে প্রিমিয়াম পণ্য অফার করছে। এমনকি প্রতিযোগিতার মাত্রাও মারাত্মক, দেশীয় খেলোয়াড়রা খাদ্য, ফ্যাশন, ইলেকট্রনিক্স এবং গতিশীলতা জুড়ে বিদেশী সংস্থাগুলিকে চ্যালেঞ্জ করে।CTR মার্কেট রিসার্চের ম্যানেজিং ডিরেক্টর জেসন ইউ বলেছেন, চীনা খেলোয়াড়রা বড় মাল্টিন্যাশনাল থেকে কপি করত কিন্তু এখন মাঝে মাঝে তাদের ছাড়িয়ে যাচ্ছে।“উদাহরণস্বরূপ, কফি বাজারে, স্থানীয় চেইনগুলি অনেক দ্রুত নতুন পণ্য লঞ্চ করছে, কখনও কখনও কয়েক সপ্তাহের মধ্যে, যখন স্টারবাকসকে বিশ্বব্যাপী অনুমোদনের জন্য কয়েক মাস অপেক্ষা করতে হবে,” ইউ ডিডব্লিউকে বলেছেন৷ইউ এবং লিনের মতো বিশ্লেষকরা আশা করছেন যে জেভি প্রবণতা আরও তীব্র হবে, কারণ চীনা ব্র্যান্ডগুলি বিশ্বব্যাপী প্রসারিত হচ্ছে এবং বাড়িতে পশ্চিমা নামগুলির আধিপত্যকে ক্ষয় করতে চলেছে৷শুল্ক সমস্যা দীর্ঘায়িত হওয়ায় মার্কিন সংস্থাগুলি চীনের নির্ভরতা কমিয়েছেJVs শুধুমাত্র একটি উপহাস কৌশল. উৎপাদন ও যন্ত্রাংশের জন্য একটি একক উৎসের উপর অত্যধিক নির্ভরতার কারণে চীনের উপর নির্ভরতা কমাতে COVID-19 মহামারীর পরে বেশ কিছু মার্কিন নির্মাতারা তাদের বিশ্বব্যাপী সরবরাহ চেইনগুলি পুনঃনির্মাণ করেছে। অ্যাপল তার কিছু আইফোন উৎপাদন ভারতে স্থানান্তরিত করেছে, যখন নাইকি দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার কম দামের বাজারে উত্পাদন প্রসারিত করেছে।অসম বৃদ্ধির মধ্যে, চীনের প্রতি মার্কিন ব্যবসায়িক আস্থাও ঐতিহাসিক নিম্ন পর্যায়ে পৌঁছেছে, মাত্র 41% ফার্ম আগামী পাঁচ বছরের জন্য আশাবাদী, ইন্ডাস্ট্রি লবি গ্রুপ AmCham সাংহাই এর সেপ্টেম্বর 2025 সালের জরিপ অনুসারে।তবুও প্রস্থান করার পরিবর্তে, প্রাইভেট-ইক্যুইটি অংশীদারদের সাথে Starbucks এবং Burger King's JVs তাদের এমন একটি বাজারে গতি, মূলধন এবং ডিজিটাল ইন্টিগ্রেশন লাভ করতে সক্ষম করবে যেখানে স্থানীয় ব্র্যান্ডগুলি এখন গতি সেট করে।“[Chinese JV partners] বহুজাতিক ব্র্যান্ডকে তাদের নিজস্ব প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার পরিবর্তে স্থানীয় বাস্তুতন্ত্রের সাথে আরও আন্তঃসংযুক্ত হতে সাহায্য করার জন্য স্থানীয় জ্ঞান, সংযোগ এবং সংস্থান রয়েছে,” ইউ বলেছেন৷যৌথ উদ্যোগের এই পর্যায়টি কি ভিন্ন হতে পারে?ঐতিহাসিকভাবে, JVs ছিল বিদেশী কোম্পানির চীনে প্রবেশের আদর্শ উপায়, 1990 এর দশকে আইন দ্বারা বাধ্যতামূলক। যাইহোক, অসম নিয়ন্ত্রক প্রয়োগ, অপারেশনের উপর সীমিত নিয়ন্ত্রণ এবং সম্ভাব্য মেধা সম্পত্তি এক্সপোজারের কারণে এই ব্যবস্থাগুলি ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে।অনেক ইউএস ফার্মের তিক্ত অভিজ্ঞতা হয়েছে, তারা দুর্বল নিয়ন্ত্রণ, ধীরগতির সিদ্ধান্ত গ্রহণ এবং স্থানীয় অংশীদারদের সাথে দ্বন্দ্বের সম্মুখীন হয়েছে। 2000-এর দশকে, চীনের অনেক বিদেশী ব্র্যান্ড সম্পূর্ণ মালিকানাধীন ক্রিয়াকলাপ পছন্দ করে তাদের পরিত্যাগ করে। খুচরো বিদেশী মালিকানা শুধুমাত্র 2022 সাল থেকে অনুমোদিত।AmCham চীনের মতে, মার্কিন কর্পোরেশনগুলি JVs সম্পর্কে সন্দিহান থাকে। বাণিজ্য উত্তেজনা এবং ভূরাজনীতি অনিশ্চয়তার আরেকটি স্তর যুক্ত করেছে, ব্যবসায়িক সংস্থাটি সাম্প্রতিক একটি প্রতিবেদনে বলেছে। বিলিয়ন ডলারের পণ্যের উপর মার্কিন-চীন শুল্ক বহাল রয়েছে, যখন তাইওয়ান এবং অন্যান্য আঞ্চলিক বিষয় নিয়ে ক্রমবর্ধমান ঘর্ষণও বোর্ডরুমের উদ্বেগকে বাড়িয়ে তুলেছে।মার্কিন ব্র্যান্ডগুলি কি একটি প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত ধরে রাখতে পারে?ইউ ডিডব্লিউকে বলেছেন যে যৌথ উদ্যোগগুলিকে চীনে একটি প্রয়োজনীয় মন্দ হিসাবে দেখা হত, তবে সর্বশেষ চুক্তিগুলি “খুবই আলাদা” কারণ তারা আইনি প্রয়োজনীয়তার বিষয়ে কম এবং কৌশলগত সুবিধার বিষয়ে বেশি।“একটি বাজারে যেখানে চীনা প্রতিযোগীরা সপ্তাহের মধ্যে নতুন পণ্য লঞ্চ করে এবং ডিজিটাল প্ল্যাটফর্মে নির্বিঘ্নে একত্রিত হয়, তত্পরতাই সবকিছু। এই অংশীদারিত্ব ছাড়া, অনেক মার্কিন খুচরা বিক্রেতারা গতি বজায় রাখতে সংগ্রাম করবে,” তিনি বলেছিলেন।মার্কিন খুচরা বিক্রেতাদের জন্য সবচেয়ে বড় ঝুঁকি প্রতিযোগিতা নয় বরং চীনকে পুরোপুরি ছেড়ে দেওয়া। বিশ্বের বৃহত্তম ভোক্তা বাজার থেকে দূরে সরে যাওয়া মানে দীর্ঘমেয়াদী প্রবৃদ্ধি আত্মসমর্পণ করা। প্রস্থান করাকে উপহাসের মতো মনে হতে পারে, তবে এটি অপ্রাসঙ্গিকতার ঝুঁকিও রাখে।“আপনি যদি চীন ছেড়ে যান, তাহলে আপনি শুধু আজই বিক্রয় হারাবেন না – আপনি আগামীকালের ভোক্তাদের অভ্যাস গঠন করার ক্ষমতা হারাবেন,” লিন ডিডব্লিউকে বলেছেন। “একবার এই অভ্যাসগুলি স্থানীয় ব্র্যান্ডগুলি দ্বারা সেট করা হলে, বিদেশী সংস্থাগুলির পক্ষে সেগুলি ফিরিয়ে আনা প্রায় অসম্ভব।”