[ad_1]
সম্প্রতি স্বাক্ষর করেছেন ড মুক্ত বাণিজ্য চুক্তি নিউজিল্যান্ড এবং ভারতের মধ্যে এখন পর্যন্ত খুব বিস্তৃত পরিপ্রেক্ষিতে আলোচনা এবং বিতর্ক হয়েছে: ভারতীয় বাজারের আকার, রপ্তানিকারকদের জন্য সুযোগ, অভিবাসনের প্রভাব।
এর অনেকটাই বোধগম্য। ক্রয় ক্ষমতা সহ ইউরোপীয় ইউনিয়ন এবং আসিয়ান দেশগুলির চেয়ে বড় বাজারে অগ্রাধিকারমূলক অ্যাক্সেস বৃদ্ধির পূর্বাভাস 2050 সালের মধ্যে তাত্পর্যপূর্ণভাবে, সত্যিই একটি সুযোগ।
সেই সুযোগ উপলব্ধি করা অবশ্য সম্পূর্ণ অন্য বিষয়। নিউজিল্যান্ডের ব্যবসার জন্য আসল পরীক্ষা নিহিত যে তারা এখন আঞ্চলিক জটিল এবং গতিশীল ভারতীয় বাজারে কীভাবে পৌঁছায়।
যদিও মুক্ত বাণিজ্য চুক্তি ভারতে ব্যবসা করার জন্য একটি সুস্পষ্ট কৌশলের কথা বলে, কঠিন প্রশ্ন হল এত বৈচিত্র্যময় এবং কঠিন বাজারে একটি প্যান-ইন্ডিয়া কৌশল যথেষ্ট কিনা।
দেশের একটি দেশ
ভারতের বৃহৎ এবং জটিল অর্থনীতির মধ্যে আঞ্চলিক পার্থক্য এটিকে একটি “দেশের দেশ” করে তোলে যার প্রতিটি 36টি রাজ্য এবং কেন্দ্রশাসিত অঞ্চলের জন্য একটি ব্যবসায়িক কৌশল প্রয়োজন।
মূল নীতিগত সিদ্ধান্ত – অবকাঠামো উন্নয়ন, জমি ও শ্রম, স্বাস্থ্যসেবা এবং পরিবহন, লাইসেন্স এবং অনুমতি – সবই রাষ্ট্রীয় পর্যায়ে নেওয়া হয়। এর উপরে, অর্থনৈতিক, সামাজিক, রাজনৈতিক এবং সাংস্কৃতিক প্রত্যাশা রাজ্য জুড়ে পরিবর্তিত হয়।
প্রতিটিকে একটি পৃথক বাজার হিসাবে গ্রহণ করা অত্যাবশ্যক, অর্থনৈতিক এবং কর্মক্ষম পরিবেশকে একসাথে বিবেচনা করা।
উদাহরণস্বরূপ, দ সর্বোচ্চ জিডিপি সহ রাজ্যগুলি মহারাষ্ট্র, তামিলনাড়ু, উত্তরপ্রদেশ, গুজরাট, কর্ণাটক এবং পশ্চিমবঙ্গ। কিন্তু ব্যবসা করার সুবিধার জন্য শীর্ষস্থানীয় রাজ্য কেরালা, অন্ধ্রপ্রদেশ, গুজরাট, রাজস্থান, ত্রিপুরা এবং উত্তরপ্রদেশ।
এছাড়াও, দেশের শাসন কাঠামোর প্রকৃতির প্রেক্ষিতে, কেন্দ্র এবং রাজ্য সরকারের মধ্যে সম্পর্ক কোথায় ফোকাস করতে হবে তা নির্ধারণ করার সময় একটি গুরুত্বপূর্ণ বিবেচ্য বিষয়।
নিউজিল্যান্ডের ব্যবসাগুলি প্রায় অনিবার্যভাবে এমন রাজ্যগুলিতে লড়াই করবে যেখানে মাটিতে কাজ করা কঠিন এবং অর্থনৈতিক অবস্থা কম উন্নত। সঠিক এন্ট্রি পয়েন্ট বাছাই করা গুরুত্বপূর্ণ হবে।
ব্যবসায়িক সম্পর্ক গড়ে তোলা এবং টিকিয়ে রাখা একটি বিজয়ী কৌশলের চাবিকাঠি। কিন্তু ভারতের মতো একটি দেশে, বা তার একেবারে ভিন্ন রাজ্যগুলির মধ্যে একটির মধ্যে এটি নির্ভর করে প্রকৃত মালিকদের “সাংস্কৃতিক বুদ্ধিমত্তাকার্যকরভাবে যোগাযোগ করতে।
ভারতীয় বাজারে প্রবেশ করতে ধৈর্যের প্রয়োজন। সেখানে ব্যবসা করা নিউজিল্যান্ডের থেকে সম্পূর্ণ আলাদা। উদাহরণ স্বরূপ, বিশ্বব্যাংক গ্রুপের তালিকায় নিউজিল্যান্ড প্রথম এবং ভারত ৬৩তম সহজ-সরল-ব্যবসা সূচকগত এক দশকে যথেষ্ট উন্নতি সত্ত্বেও।
নেটওয়ার্ক এবং সম্পর্ক উন্নয়ন গুরুত্বপূর্ণ হবে. আমার অতীত গবেষণায় আমি ভারতে ব্যবসা করছেন এমন সিনিয়র নিউজিল্যান্ডের পরিচালকদের সাথে কথা বলেছি। তারা ব্যাখ্যা করেছে যে কীভাবে তাদের বাণিজ্য অংশীদারদের সাথে পারিবারিক-স্তরের সম্পর্ক তৈরি করা কঠিন অর্থনৈতিক অবস্থার মধ্যেও ব্যবসায়িক সম্পর্ক বজায় রাখতে সাহায্য করেছে।
অন্যদিকে, এটি একটি হতে পারে দ্বি-ধারী তলোয়ার. যদিও ঘনিষ্ঠ সম্পর্কগুলি অনিশ্চয়তা কাটিয়ে উঠতে সাহায্য করতে পারে এবং ভাগ করা সংস্থানগুলিকে কাজে লাগাতে পারে, তারা সংঘর্ষ এড়াতে এবং সুবিধাবাদী আচরণ বা শিথিল নজরদারিকে উত্সাহিত করার প্রবণতাও তৈরি করতে পারে।
বাস্তববাদ এবং ধৈর্য
নিউজিল্যান্ডের ব্যবসা ও রপ্তানি ব্যবস্থাপকদেরও প্রস্তুত থাকতে হবে তাদের চিন্তাভাবনা পরিবর্তন এবং মানিয়ে নিন অর্থনৈতিক, সাংস্কৃতিক এবং ব্যবসায়িক অনুশীলন সম্পর্কে। নিউজিল্যান্ডের মতো জিনিসগুলি ঘটবে বলে আশা করা কাজ করবে না, হারানো সুযোগ এবং ক্ষতিগ্রস্ত সম্পর্কের ঝুঁকি নিয়ে।
ভাল খবর হল যে অনেক উপদেশ এবং সমর্থন পাওয়া যায়, এর থেকে সহ নিউজিল্যান্ড ট্রেড অ্যান্ড এন্টারপ্রাইজthe পররাষ্ট্র ও বাণিজ্য মন্ত্রণালয় এবং রপ্তানি NZ.
একাডেমিক এবং ব্যবসায়িক সমিতি যেমন নিউজিল্যান্ড ইন্ডিয়া রিসার্চ ইনস্টিটিউট, ইন্ডিয়া নিউজিল্যান্ড বিজনেস কাউন্সিল, নিউজিল্যান্ড ভারত চেম্বার অফ কমার্স অ্যান্ড ইন্ডাস্ট্রি এবং নিউজিল্যান্ড ভারত বাণিজ্য জোট এছাড়াও সহায়ক হতে পারে।
মুক্ত বাণিজ্য চুক্তিতে গৃহীত প্রতিশ্রুতি সত্ত্বেও, ভারতে ব্যবসায়িক সম্পর্ক গড়ে তোলার কয়লামুখী ব্যক্তিদের প্রকৃত চ্যালেঞ্জগুলি সম্পর্কে বাস্তববাদী হতে হবে (বিশেষত যদি তারা এখনও দেশটিতে যেতে না পারে)।
সামগ্রিকভাবে, একটি কার্যকর ভারতের কৌশল আঞ্চলিক বৈচিত্র্যের প্রতি মনোযোগী হবে কিন্তু জাতীয়ভাবে প্রযোজ্য বিস্তৃত পদ্ধতির জন্য উন্মুক্ত: ঘনিষ্ঠ কিন্তু সতর্ক ব্যবসায়িক সম্পর্ক গড়ে তোলা, মানিয়ে নেওয়া এবং ইউরোকেন্দ্রিক মানসিকতা এড়িয়ে চলা।
প্রধানমন্ত্রী নরেন্দ্র মোদির অধীনে কেন্দ্রীয় ভারত সরকার উন্নয়নকে উত্সাহিত করা এবং নিয়ন্ত্রক বিশৃঙ্খলা হ্রাস করাকে অগ্রাধিকার দিয়েছে৷ তবে এটিও সারা দেশে পরিবর্তিত হবে।
পণ্য ও পরিষেবার রপ্তানিকারকদের প্রতিটি রাজ্য, অঞ্চল এবং বাজারের জন্য তাদের কৌশলগুলি কাস্টমাইজ করতে হবে। এর অর্থ হল বিভিন্ন সুযোগ, অপারেটিং এনভায়রনমেন্ট এবং গ্রাহক সেগমেন্টের সতর্ক, ডেটা-ভিত্তিক বিশ্লেষণ।
স্পষ্ট করে বলতে গেলে, “1.4 বিলিয়ন সম্ভাব্য গ্রাহকদের” সুখী শিরোনামটি মূলত একটি কল্পকাহিনী। কোন বাস্তব প্যান-ইন্ডিয়া ব্যবসায়িক কৌশল নেই যা কাজ করবে। একটি সংক্ষিপ্ত, ধৈর্যশীল এবং প্রাসঙ্গিক পদ্ধতি দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের জন্য সর্বোত্তম ভিত্তি হবে।
রেবতী রমন শর্মা ইন্টারন্যাশনাল বিজনেসের সহযোগী অধ্যাপক, স্কুল অফ মার্কেটিং অ্যান্ড ইন্টারন্যাশনাল বিজনেসের প্রধান, তে হেরেঙ্গা ওয়াকা — ওয়েলিংটনের ভিক্টোরিয়া ইউনিভার্সিটি।
এই নিবন্ধটি প্রথম প্রকাশিত হয় কথোপকথন.
[ad_2]
Source link